中国银行业正在承受经济转型之痛，浙江也不例外。不过借助“一带一路”国家战略，浙江银行业在积极寻求服务企业“走出去”商机，通过创新型业务和产品，加速业务结构调整。

　　“一带一路”是新世纪国家重大战略。而浙江是“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”的枢纽，浙江企业有着“轻、小、集、加”的特征，同时外贸业务占比高，外向型经济特征明显。

　　虽然今年浙江省经济增速目前仍保持在8%，但银行承担的压力正在加大。传统业务发展遇到瓶颈期时，浙江银行业也在寻求转型。服务国家“一带一路”战略，成了浙江各家银行逐鹿创新，优化结构的重要路径选择。

　　“在国家战略的推动下，浙江企业走出去需求得到了进一步的释放，而银行业也在多方位参与其中，特别是加大了跨境创新服务的力度。”浙江银监局党委副书记袁亚敏表示。

　　挖掘创新业务服务企业国际化

　　浙江银行业综合运用贸易融资、涉外担保、全球授信、国际银团、买方信贷、并购贷款和境外发债等信贷产品及组合以满足企业境内外融资需求

　　“内保外贷”成为各银行近期支持企业“走出去”的重要创新业务。

　　内保外贷是指境内银行出具保函，企业在境外取得贷款的跨国融资模式。由于境外子公司多为贸易公司，或者生产企业缺乏担保，在境外申请贷款较难，银行出具保函可有效帮助企业破解担保难问题。

　　最典型的案例是宁波港集团。近年来，该集团从传统港口企业向全面的现代物流企业，长期经营资金一度的差距。但国内资金紧张，融资成本高。针对宁波分行的困境，工行采用全球统一的信用平台，根据集团的信用状况在保修服务项目中开发了一笔贷款。帮助企业从工行亚洲借了5000万3美元贷款资金的低成本运作。中国工商银行（亚洲）宁波港海外子公司香港明国际城市提供6000万港元的短期流动资金贷款，2015，中国工商银行（亚洲）为香港铭诚国际提供3亿5000万港元股权并购；贷款。
中国的宁波市姚华明分支银行行长对记者表示，近年来，宁波企业“走出去”提供融资服务的大量需求，重点对中国银行发挥分布广泛的海外机构的优势，在宁波主要通过内部信用担保和其他海外业务联动，积极满足融资需求，宁波的低成本的企业。
数据显示，在2014中国银行宁波分行的企业融资业务在国内外提供超过200亿元，而在前三个季度的2015个接近180亿元。
此外，出口买方信贷业务也是一个最新的创新业务的强烈需求。以前由于苛刻条件实施难度较大。
宁波新乐造船集团（以下简称“宁波新乐”）是一家民营船舶制造企业，2010个公司的外国老板达成合作协议，签署了7亿5000万美元的散货船订单协议的总价值，以30%的预付款，尾款在2012年底全部交付的船舶付款后支付。按照合同规定，海外船舶船东在船前向新乐支付船舶，宁波225万美元船舶，其余525万美元，希望该银行信用结算。由于受国际金融危机的影响不断加深，外资公司很难得到地方金融机构的支持，宁波新乐造船集团也希望能在交付后的第一次船舶。通知说，中国银行宁波市分行，多次与进出口业务，中国出口信用保险公司宁波分公司的沟通和协商，最终在宁波分行海外业主继续做出口买方信贷项目，完成宁波本地初步商业银行出口买方信贷业务。
出口买方信贷业务，以提高企业产品的竞争力，帮助企业加快走出去“。浙江金盾控股集团以“一带一路”战略的积极响应，充分利用国内外两个市场，发展高端市场。现在泰国三友能源公司签署了价值2588万美元的合同，EPC。由泰国三洋能源公司格洛斯特采购CNG汽车和土木工程建设项目，由中国出口信用保险公司泰国金融机构提供保险，三友能源企业提供出口信用保险和融资80%和十月实施。200亿美元，公司在印度尼西亚电网设备项目30亿，孟加拉国的污水处理网络设备项目70亿美元，和2×660MW燃煤发电项目，已签订合作意向书，农行绍兴分行积极对接。
为了向国际公司提供融资的常规方式，该行还积极创新跨境融资的企业。
以前在分支机构的层面上很难对跨国企业的跨国企业提供信贷支持，并与外汇试点让一切成为现实。”宁波市银监局有关负责人表示。
宁波市是唯一的外国信用登记试点城市。到目前为止，工行宁波分公司已经解决了股份有限公司、宁波分公司等客户的融资需求。工行是宁波圣龙集团的海外子公司批准的直接信贷，以及国内NRA账户发行了1000万美元的融资。

　　银行在提供跨境资金的同时还积极布局现金管理业务，支持企业全球范围内有效调配全球资金。“全球现金管理、跨境人民币资金池和外汇资金集中运营等，乃至跨境人民币双向资金池业务都是近期推出的重点服务。”中行浙江分行行长郭心刚表示。

　　中行浙江分行也是帮助吉利集团实施海外并购，同时还通过发行国际债券的方式支持吉利集团国际化进程。

　　“10月习总书记访英之际，中行浙江分行还向吉利集团发放了1000万英镑贷款，支持其伦敦出租车公司项目。”郭心刚表示。

　　不仅如此，在汇率波动加大背景下，各家银行都提出了重点企业海外资金的整体解决方案。“很多银行都与重点企业签订了全面战略合作协议，进行企业资金整体解决方案。”宁波银监局相关负责人表示。

　　百隆集团在越南胡志明市建立生产基地初期，由于对于当地法律、税收、金融等政策和环境不熟悉，进展缓慢。中行宁波分行主动跟进，开展海内外联动，联手中行胡志明市分行，为百隆提供了政府谈判、律师顾问、验资登记、开户结算、授信支持等一系列服务。百隆最终成功布局越南，其越南公司一期、二期项目设计年产值6万吨、总产能32万锭，2014年销售3.8亿元。

　　“由于国内外很多大宗商品价格倒挂，布局海外也是国内纺织企业很必要的一种发展方式。公司布局越南面临很多困难，而银行为此次战略的实施起到了关键作用。”百隆集团董事长杨卫新表示。

　　浙江省股份制银行虽然没有四大行一样的跨国网络，但也在寻求多方位支持企业参与“一带一路”的商机。

　　“浙商银行要作为浙江企业走出去的金融服务商。”浙商银行行长刘晓春认为，作为浙江省内唯一一家股份制银行，其优势明显。

　　目前，浙商银行通过集团授信模式，支持复星集团旗下南京方管向东南亚和南亚输出产能。还支持企业充分利用“一带一路”国家资源以及技术优势，支持太阳纸业老挝林浆纸一体化项目。

　　浙江银行业综合运用贸易融资、涉外担保、全球授信、国际银团、买方信贷、并购贷款和境外发债等信贷产品及组合以满足企业境内外融资需求。如，浦发银行已在义乌设立了离岸金融中心，交通银行、平安银行也启动了相关工作。

　　服务与支持企业海外并购

　　伴随浙企海外并购加码，浙江银行业加大并购业务投入，建立并购项目库。而与其他机构共同设立产业基金，也成为浙江银行业参与并购市场的新形式

　　值得注意的是浙江企业海外并购潜在需求正在加速释放中。

　　“去年海外并购的需求就开始急速升温，而随着"一带一路"战略的推进，企业对于海外投资更具信心。”浙江银监局党委副书记袁亚敏表示。

　　“政府目前都设立了项目库，同时很多上市公司也有很多类似需求，因此今年并购业务很多。”中行宁波市分行行长姚华明向记者表示。

　　据悉，针对日益增长的跨境并购需求，中行宁波市分行着手建立了宁波全市并购项目库，所辖各分支行提供立体化分层营销服务。2015年已经成功实现跨境并购业务2笔，正在跟踪的并购业务有18笔，其中跨境并购15笔。

　　近期备受市场关注的雅戈尔则是其中的最大一笔并购业务。

　　出于推进混合所有制，战略协同效应考虑，雅戈尔拟购入中信股份不到5%的股份。中行宁波市分行对项目进行了多角度的论证，最终成就了雅戈尔150亿港元的收购。

　　“该笔收购对于雅戈尔而言，有着战略意义，同时在财务安全上也是可圈可点。”中行宁波市分行徐慧副行长表示。

　　目前浙江企业海外并购方向总体有三个：第一类是收购海外流动性资产，此类资产更易变现；其次是，产业链收购，主要是打通上下游，如均胜电子收购汽配厂商，此类主要侧重其产业协同；最后是财务型投资，目前也是一个比较多的方式。“就是利用境内外对于资产估值的差异，进行财务套利投资。比如将香港低估值的资产注入A股上市公司等。”中行宁波市分行公司金融部总经理庄建军向记者表示。

　　不仅中行，工行等多家银行也在加大并购业务投入。“宁波有50多家上市公司，上市公司群体已成为并购需求的主力军。”工行宁波市分行副行长董继松表示。

　　今年初，工行对宁波均胜电子发放了3393万欧元并购贷款用于支持对德国Quin公司100%的股权收购。该公司是高端方向盘总成以及内饰功能件总成的供应商，客户包含了宝马和奔驰等。

　　2014年，均胜电子计划收购德国Quin公司，但缺乏跨国并购经验，资金也有一定短缺。工行在对该笔跨境并购业务进行全面分析论证基础上，为客户设计了个性化的跨境并购融资方案。

　　“目前工行也有不少储备项目，其中欧美收购主要是侧重专利技术，而其他区域更侧重资产。”工行宁波分行投行部负责人杨笛表示。

　　杨笛认为，投行业务领域是个买方市场，好的投资项目比较少。目前，上市公司以及拟上市公司已成为银行争取的首要客户。

　　另外从发展趋势看，银行通过表外理财和并购贷款对于企业服务很快将成为标配。更有价值的是，在并购过程中给企业提供更多技术细节支持。很多项目表面上看起来很好，但往往收购后并没有协同效应。为客户做先期尽调，帮助客户谈判，竞价招标提供支持都是体现银行未来服务很关键的细节。

　　“包括均胜电子、复星海外收购等，都无一例外体现了这点。”杨笛表示。

　　吉利集团公关总监杨学良表示，中国企业走向国际化，确实十分依赖金融服务，这个市场空间十分广阔。目前仅有少数的大型银行能够提供服务，而多半是提供平台服务，而真正需要花费的会计、审计、律师等环节仍显薄弱。“在吉利集团收购沃尔沃的过程中，海外金融机构收取了相当高的费用。”杨学良表示。

　　此外，浙江银行业还开始通过参与设立产业基金的形式参与并购市场。

　　10月28日，江海联运产业投资基金正式成立，规模达到100亿元，该基金主要投资于舟山航运并购重组、船舶交易和拟上市航运企业。以涉港产业投资项目为辅，兼顾面向产业上下游优质股权。在舟山市引导下，工行浙江省分行积极撮合工银瑞投、天堂硅谷资产管理公司、三家企业(舟山交投、海投、舟山港集团)和欧华造船等7方共同发起设立舟山江海联运产业投资基金。

　　紧跟浙江企业海外布局，服务“一带一路”国家战略，也让转型中的中国银行业获得新的业务突破方向。“虽然整个行业业绩增速有下滑迹象，但今年工行宁波分行信贷仍保持良好的发展势头，这一切都归功于"一带一路"项目的储备。”董继松表示。

　　不过，积极支持浙江企业国际化并非银行布局“一带一路”国家战略的唯一突破方向。

　　“支持企业走向国际化仅仅是浙江银行业服务国家"一带一路"战略的一部分，在重大项目建设、跨境电商、舟山江海联运等领域有很多措施。”浙江银监局党委副书记袁亚敏认为，未来浙江银行业在服务“一带一路”国家战略方面会有更多看点。